목표 달성률 계산 방법(상향 목표 달성률, 하향 목표 달성률)

연말이 되면 성과에 대한 종합 지표를 제출해야 하는 경우가 많습니다. 보통은 지난해 대비 몇 % 달성했는지에 대한 상향성 목표 달성률을 계산하는 것이 보통입니다.

연초에 KPI를 설정하고 전년 대비 몇% 상향한 목표를 지정하고 달성율 구간에 따라 성과를 A, B, C, D 형식으로 기입하도록 요구하는 기업이 많이 있습니다.

 

그래서 목표 달성률 계산 방법에 대해서 알아보도록 하겠습니다.

목표 달성률 계산 방법

1. 상향 목표 달성률 계산
2. 하향 목표 달성률 계산

 

1. 상향 목표 달성률 계산 방법

제일 많이 사용되는 것이 상향 목표 달성률입니다. 이런 상향식 목표 달성률을 구하는 방법은 간단합니다.

(목표-실적)/목표 X 100

계산 예시

아래와 같이 연말에 KPI 달성률을 집계해야 한다고 가정하겠습니다.

어느 기업의 작년도 판매실적 대비 당년도 목표를 5% 상향한 목표를 KPI로 설정하였습니다.

상향 목표 달성률 계산 방법

• 전년('21년도) 판매 실적(1억) 대비 22년도 목표 상향률을 5%로 설정하면 22년도 판매 목표는 1.05억이 됩니다.
• 그리고 22년도 판매 실적과 판매 목표를 비교하여 달성률을 구하는 방식입니다.

상향 달성률 = (목표 - 실적) / 목표 X 100
95.24% = (1.05억 - 1.04억) / 1.05억

따라서 KPI 등급 기준인 95% 이상 ~ 100% 미만에 해당하므로 KPI는 "B"가 됩니다.

 

2. 하향 목표 달성률 계산 방법

상향 목표 달성률은 계산 방법이 간단합니다만, 하향 목표 달성률은 목표보다 낮은 실적이 더 좋은 것이기 때문에 수식을 다르게 적용하여야 합니다.

하향 목표 달성률 = 1-((실적-목표)/목표) X 100

계산 예시

이번에도 아래와 같이 연말에 KPI 달성률을 집계해야 한다고 가정하겠습니다.

마찬가지로 어느 기업의 작년도 재고율 대비 당년도 재고율 목표를 5% 하향한 목표를 KPI로 설정하였습니다.

목표는 재고율을 낮추어야 합니다.

• 전년('21년도) 재고율 실적은 20.0%이고 22년도 목표 재고율은 5% 낮추어 19.0%로 설정하였습니다.
• 그리고 22년도 재고율 실적과 재고율 목표를 비교하여 달성률을 구하는 방식입니다.

하향 목표 달성률 = 1-{ ( 실적 - 목표 ) / 목표 }  X 100
97.37% = 1 - { ( 19.5% - 19.0% ) / 19.0% } X 100

따라서 KPI 등급 기준인 95% 이상 ~ 100% 미만에 해당하므로 목표 재고율 달성에 실패하였고  KPI는 "B"가 됩니다.

 

어렵지 않게 계산이 될 수 있을 것이라고 생각합니다. 업무에 많은 도움이 되었기를 바랍니다.